Продажа элитной недвижимости – это специфический процесс, который существенно отличается от реализации обычной квартиры. И если последнюю вполне по силам продать самостоятельно, без помощи квалифицированного специалиста, то когда дело касается жилья премиум-класса, уже на стадии поиска потенциальных покупателей его владелец сталкивается с множеством сложностей. Ведь наиболее популярные рекламные инструменты – такие как объявления в специальных печатных изданиях или на сайтах в Интернете, бегущая строка на ТВ – при продаже квартиры класса люкс не работают.
Логичнее всего будет обратиться к профессионалам. Агентства элитной недвижимости в Москве помогут продать вашу квартиру максимально выгодно и с минимальным риском.
По каким критериям выбирать агентство элитной недвижимости
Сегодня множество компаний и частных маклеров оказывают риелторские услуги на рынке элитной столичной недвижимости. И все они уверяют клиента в том, что обеспечат ему предельно быстрое закрытие сделки и предложат самые лояльные цены. Однако по факту далеко не каждый из них достоин вашего доверия.
Вот список ключевых критериев, по которым выбирают посредника на рынке элитной недвижимости:
Опыт работы. Если за плечами компании более 10 лет успешного опыта сделок купли-продажи элитной недвижимости, значит, в ее штате наверняка работают профессионалы. И они прекрасно ориентируются во всех подводных камнях данного сегмента рынка.
Репутация. Для того чтобы заслужить доверие клиента, риелтору необходимо демонстрировать такие качества, как высокий профессиональный уровень, корректность соблюдения сроков, впечатляющие навыки делового общения и т.д. И, безусловно, владельцы недвижимости, довольные сотрудничеством с компанией или специалистом, не поскупятся на положительные отзывы и рекомендации друзьям и знакомым.
Гарантия сделки, зафиксированная в письменном виде. Поскольку ставки на рынке элитной недвижимости высоки, для клиентов крайне важна надежность и безопасность. Задача агента – тщательно проверить юридическую чистоту сделки.
Договор на оказание услуг непременно должен обозначать следующие обязательства компании перед клиентом:
1. Проведение правовой проверки покупаемого объекта недвижимости.
2. Предоставление по ее результатам письменного заключения.
3. Юридическая поддержка в случае претензий к клиенту по факту закрытия сделки.
Награды, сертификаты, положительные отзывы. Сертификация риелторской деятельности – это необязательная процедура. Однако любое агентство элитной недвижимости, которое дорожит своей репутацией, может пройти ее добровольно, для того чтобы подтвердить высокое качество оказываемых им услуг и профессионализм. Различные награды на конкурсах также являются показателями высокого статуса компании. Однако самой надежной гарантией качества все-таки являются отзывы довольных клиентов.
Индивидуальный подход к каждому заказчику. Элитное агентство недвижимости несет полную ответственность за сделку вплоть до момента передачи клиенту ключей от новой квартиры. Профессиональный риелтор не попрощается с вами на пороге регистрационного центра, а будет до самого последнего момента контролировать переговоры между всеми участниками сделки.
Размер вознаграждения. Среднерыночная стоимость услуг профессиональных и грамотных агентов по недвижимости составляет от 3 до 6% и определяется сложностью проекта. Если же агентство соглашается работать за комиссионные в 2%, есть серьезный повод задуматься, стоит ли иметь с ним дело. Также недобросовестные компании пытаются завуалировать конечную сумму вознаграждения с помощью таких дополнительных пунктов, как оплата оценки и юридического сопровождения сделки, НДС и т.д.
Почему недвижимость лучше продавать через агентство
Обращаясь в агентство с хорошей репутацией на рынке, солидным опытом и профессиональными сотрудниками в штате, вы получаете целый комплекс услуг:
– Поиск покупателей из клиентской базы агентства.
– Реклама объекта на различных информационных ресурсах.
– Соблюдение конфиденциальности и юридическое сопровождение сделки.
– Гарантия юридической чистоты сделки.
Поэтому самым эффективным способом быстро и выгодно продать недвижимость класса люкс будет сотрудничество с надежным агентством.
Специалисты «КМ Девелопмент» обладают большим опытом купли-продажи элитной недвижимости, умеют найти подход к каждому клиенту и работают с объектами любой сложности.
